Более 200 проверенных тренингов для компаний

ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

✔ Устали от низких продаж и текучки менеджеров?
✔ Ваш персонал теряет 70% потенциальных клиентов из-за неправильной техники продаж?
✔ Знакомо, когда опытные продавцы внезапно уходят к конкурентам, забрав с собой базу клиентов?
Мы знаем, как это исправить!

ТРЕНИНГ "Активные переговоры"

  • Цель обучения

    Выполнение плана продаж и увеличение прибыли компании.
  • Целевая аудитория

    Менеджеры по продажам
  • Задача тренинга

    Научить методам и приемам расширения активной клиентской базы и продажи товаров/услуг в ходе переговоров.
  • Формат обучения

    Очный тренинг или онлайн-вебинар, корпоративный формат
  • Рекомендован

    Руководителям отделов продаж, руководителям смежных подразделений, специалистам подразделений закупок
  • Продолжительность

    2 (3) дня по 8 часов
  • Документы

    Свидетельство о прохождении тренинга, учебные материалы в печатном виде: готовые к применению сценарии ведения переговоров, переговорные техники, речевые модули и т.д.
  • Практика

    Практическое освоение навыков и наработка материала
Корпоративному обучению предшествует предтренинговая подготовка, по результатам которой учебная программа корректируется с учётом специфики компании и выявленных проблем.

Программа тренинга

(Каждый модуль состоит из четырех частей : вводная, мини-лекция, практическая отработка, дискуссия-разбор)
Первый модуль
Ключевые задачи менеджера по продажам
Второй модуль
Коммуникативные особенности менеджера по продажам
Третий модуль
Эмоциональный настрой
Четвертый модуль
Техники и речевые модули
Пятый модуль
Тайм-менеджмент менеджера по продажам
Шестой модуль
Типы и уровни клиентов и их модели поведения
Седьмой модуль
Развитие постоянных клиентов
Восьмой модуль
Управление продажами

Участники, прошедшие тренинг, смогут:

  • Уверенно достигать своих целей в переговорах любого формата

  • Начинать переговоры с выигрышной позиции

  • Освоить и применять эффективные переговорные техники

  • Эффективно работать с возражениями клиента

  • На равных общаться с клиентами любого типа и уровня

  • Снимать потенциальную мощность с постоянного клиента

Стоимость тренинга
ТРЕНИНГ "Активные переговоры"
Стоимость зависит от количества участников
15–22 тыс. руб./чел.
р.

Эффективные переговорные техники

(В ходе тренинга участники пополнят свой профессиональный инструментарий эффективными переговорными техниками)

«Основание»

Позволяет удержать в первые минуты переговоров

«Двойная самопрезентация»

Позволяет выбрать правильный алгоритм переговоров

«Логические уровни»

Позволяет выявить настрой и ожидание клиента от переговоров

«Крюк»

Позволяет ускорить процесс продажи и закрытия сделки

«Присоединение X2»

Позволяет оперативно нейтрализовать предпосылки конфликтной ситуации

«Тройная презентация»

Позволяет сделать презентацию продукта запоминающейся

«Приоткрытая дверь»

Позволяет повторно устанавливать контакт, используя прошлый опыт

«Завершение сделки»

Позволяет успешно завершить переговоры и перейти к подписанию договора

«Опросник»

Позволяет ускорить прохождение этапа выявления потребностей клиента
Дополнительные тренинги по продажам

СПИН продажи

Продажи по телефону

Работа с возражением

Назначение встреч

Выявление потребностей

Деловой этикет

Презентация товара и услуг

Обработка ЛИДов

НЛП в продажах